氣液增壓機(jī)銷售如何逼單？
發(fā)布時(shí)間：2017-06-20
氣液增壓機(jī)的銷售員在與客戶的談判相當(dāng)于追求與相互選擇的過(guò)程，其實(shí)整個(gè)銷售的過(guò)程都是逼單的過(guò)程。確定合作之后，如何逼單呢？
思考客戶為什么不成交
我們總是抱怨客戶在拖，其實(shí)是我們?cè)谕希覀儾蝗ジ淖儭？偸窃诘戎蛻舾淖儯遣豢赡艿模靠蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢](méi)做到位的地方，沒(méi)有解決他疑慮的地方 。
想客戶所想，急客戶所急
要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
假設(shè)成交法
假設(shè)成交法指的是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)要求客戶購(gòu)買氣液增壓機(jī)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)，你不必問(wèn)客戶買不買，你問(wèn)他的應(yīng)該是一個(gè)選擇性的問(wèn)題。
優(yōu)惠政策
作為最后的殺手锏，談判籌碼，一定要抓住客戶心里，客戶一定會(huì)合作，但是還差點(diǎn)火候，這個(gè)時(shí)候通過(guò)配合，或者最后通牒，逼迫客戶下決心。
暫時(shí)放棄
以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。
逼單是氣液增壓機(jī)銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果逼單不成功，意味著前功盡棄。但逼單要掌握技巧，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。
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